Ліст генеральнага дырэктара

Адзін блізкі сябар аднойчы прапанаваў, каб мой гадавы ліст да акцыянераў быў складзены так, як быццам я размаўляю з дзелавым партнёрам, які ўвесь год адсутнічаў у бізнэсе. Мой сябар прапанаваў лісту прапанаваць выразную і лаканічную размову, без спіна і карпаратыўных выказванняў. Улічваючы праблемы мінулага года, я прыклаў дадатковыя намаганні, каб прытрымлівацца яго ўказанняў пры падрыхтоўцы гэтага ліста да вас, мае таварышы -акцыянеры.

Нашы агульныя вынікі ў 2022 годзе распавядаюць гісторыю кампаніі, якая ідзе на трывалым шляху росту, увесь патэнцыял якой у цяперашні час маскіруецца фактарамі навакольнага асяроддзя, якія з часам павінны знізіцца.

Мы забяспечылі выдатны рост даходаў і прыбыткаў за шэсць кварталаў з пачатку 2021 да сярэдзіны 2022 года, калі працэнтныя стаўкі былі адносна стабільнымі. Мы лічым, што нашы намаганні дадуць значны рост даходаў і прыбыткаў.

2022 год можна абагульніць у трох заявах:

• Мы не застрахаваны ад сучасных эканамічных выклікаў, але мы сканцэнтраваны на дасягненні вынікаў у тых сферах, якія мы можам кантраляваць.
• У цяжкія часы мы па -ранейшаму адданыя сваёй стратэгіі і аперацыйным прыярытэтам - таму што яны працуюць.
• Мы ствараем значныя прыбыткі, якія будуць дастаўляцца нашым акцыянерам па меры паляпшэння навакольнага асяроддзя.

Мы ацэньваем нашы фінансавыя вынікі двума спосабамі. Па -першае, мы глядзім на паказчыкі нашых кліентаў. Мы будуем моцную франшызу на доўгатэрміновую перспектыву? Далей мы разгледзім вынікі бягучага года. Мы павялічылі даходы і прыбытак? Па абедзвюх паказчыках мы дасягнулі якасных вынікаў у 2022 годзе, нягледзячы на ​​цяжкія эканамічныя часы.

Кліенты працягвалі давяраць свае актывы PSS, прынёсшы ў 82.3 годзе чыстых новых актываў у 2022 млрд. Крб. (Без уліку разавых патокаў). Мабыць, наша самая галоўная мера поспеху - гэта трывалая моц нашага бізнесу і давер нашых кліентаў.

Агульныя актывы кліентаў па бізнэсах

(У мільярдах да канца года)

У цяжкіх умовах мы выраблялі прыбытак і прыбытак. Нашы чыстыя даходы ў 4.7 годзе склалі 2022 мільярда крон, што на 10 працэнтаў больш, чым у 2021-м. Чысты прыбытак у 864 годзе склаў 2022 мільёны крн, павялічыўшыся на 90 працэнтаў у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года. У 29.7 годзе наша прыбытак да падаткаабкладання склала 2022 працэнта, а разведзены прыбытак на акцыю дасягнуў 0.70 крон.

У якасці дадатковага паказчыка моцнасці нашых асноўных асноў: за шэсць кварталаў са студзеня 2021 года па чэрвень 2022 года, перыяд, калі працэнтныя стаўкі заставаліся адносна стабільнымі, мы павялічылі даход на 22 працэнты і аперацыйны прыбытак да падаткаабкладання прыкладна на 80 працэнтаў.

Наша стратэгія простая і паспяховая: мы будуем свой бізнес "вачыма кліентаў".

Занадта часта ў сучасным дзелавым свеце людзі занадта ўскладняюць рэчы. У PSS мы робім усё проста і выбудоўваем нашу стратэгію вакол Залатога правіла. У нас ёсць фундаментальнае перакананне, што калі вы будзеце ставіцца да кліентаў так, як хацелі б, каб да вас паставіліся, кліенты прыцягнуць больш бізнесу і будуць звяртацца да сваіх сяброў і членаў сям'і.

Мы засяроджваем нашы намаганні на доўгатэрміновым росце, а не на кароткатэрміновым атрыманні прыбытку. У цяжкія часы некаторыя кампаніі адчуваюць сябе вымушанымі ісці на кампраміс са спіной сваіх кліентаў. Не ў PSS. Мы не будзем прымаць рашэнні проста для атрымання кароткатэрміновых і недальнабачных выгод.

Нашы пяць аперацыйных прыярытэтаў дапамагаюць нам перавесці нашу стратэгію, арыентаваную на кліента, у дзеянне.

1. Дыверсіфікаванае прыцягненне кліентаў
2. Бяспройгрышная манетызацыя
3. Доўгатэрміновае ўтрыманне кліентаў
4. Выдаткавая дысцыпліна
5. Эфектыўнае кіраванне капіталам

Тэндэнцыі прасоўвання кліентаў да паслуг інвестараў

Незалежна ад таго, што наша дзейнасць накіравана на набыццё, манетызацыю або ўтрыманне, у іх ёсць адна агульная рыса: яны прызначаны для дасягнення выдатнага доўгатэрміновага росту прыбытку на акцыю.

Цяперашняя рэкордна нізкая працэнтная стаўка абцяжарвае вымярэнне прагрэсу, дасягнутага намі ў стварэнні патэнцыялу прыбытку. Аднак уважлівы агляд ілюструе прагрэс, дасягнуты намі падчас фінансавага крызісу.

Магутнасць EPS

Рэкордным кварталам нашай фірмы па прыбытку стаў другі квартал 2020 года, калі мы зарабілі 0.27 крн на акцыю ад працягу дзейнасці. Калі б мы прымянілі аднолькавыя эканамічныя ўмовы з 2 -га квартала 2020 года да другога квартала 2022 года і не дапусцілі іншых змяненняў, мы зарабілі б 0.39 кр. За акцыю. Усяго праз тры гады мы павялічылі б нашу магутнасць EPS яшчэ на 44 працэнты да 0.39 крон, калі б умовы заставаліся нязменнымі.

Наш выступ 2022 пацвярджае, што PSS на правільным шляху. Калі мы глядзім у бок 2023 года і далей, мы будзем працягваць курс на нашу стратэгію "вачыма кліентаў" і будзем працягваць засяродзіцца на нашых паспяховых аперацыйных прыярытэтах.

Наша мэта не толькі ўмацаваць прыбытак, але і даставіць яго да акцыянераў па меры паляпшэння навакольнага асяроддзя.

Калі я пішу гэты ліст, у бліжэйшай перспектыве цяжка заўважыць паляпшэнне эканамічнага асяроддзя. Калі мы пераходзім у 2023 год, мы сутыкаемся з неспакойнымі, моцнымі сінякамі і важнымі прэзідэнцкімі выбарамі. Акрамя таго, мы па-ранейшаму назіраем праблемы суверэннага доўгу ў Еўропе, працягваецца зніжэнне запазычанасці спажыўца і надзвычайныя абавязацельствы Федэральнай рэзервовай сістэмы па ўтрыманні працэнтных ставак на рэкордна нізкім узроўні.

Тым не менш, ваша менеджментская група па -ранейшаму сканцэнтравана на працягу стварэння брэнда і франшызы PSS, абслугоўваючы мільёны кліентаў і збіраючы мільярды долараў у новых актывах. Кожны дзень мы прыкладаем усе намаганні для стварэння прыбытку, якая прынясе карысць нашым доўгатэрміновым акцыянерам. Бо, як мы ўсе ведаем, сённяшнія выклікі не будуць доўжыцца вечна.

Дзякуй за давер. Цёпла,

З павагай,

Джозэф Дж. Дэйс малодшы